Desde que el Banco Santander adquirió el Banco Popular, se veía venir que iba a cambiar el pacto que tenía con ING Direct que permitía a sus clientes puedan retirar efectivo gratis en sus cajeros.

Ante esta posibilidad ING se puso a negociar con el Banco Sabadell y Bankia como sustituto de los cajeros del Popular, ofreciéndoles una red de similar extensión y no tener que asumir costes extras.

Sin embargo, según una noticia publicada hoy en «El Confidencial«, ambos bancos han dado calabazas a la entidad Naranja.

¿Qué pagaba ING antes de esta situación?

Antes de las nuevas comisiones, ING pagaba a los dueños de cajeros entorno a 0,65€ cada vez que sus clientes acudía a ellos para retirar efectivo.

El acuerdo que alcanzó con el Popular, imaginamos que la cifra que pagaban estaba entorno a esos 0,65€.

¿Qué quiere ahora?

Imaginamos que quiere conseguir un acuerdo similar con Bankia o el Banco Sabadell o mantener el actual acuerdo con el Banco Santander el nuevo dueño del Banco Popular.

Santander

El Santander ya ha dicho que revisará el acuerdo, tened en cuenta que la entidad cobra entorno a 2€ a clientes ajenos al banco, una cuantía 3 veces superior a ese 0,65€.

Además la cuenta nómina de ING es un fuerte competidor de la Cuenta 123 del Banco Santander, quien a su vez vende su amplia extensión de cajeros con una gran ventaja.

Banco Sabadell

El Banco Sabadell cobra una cifra similar al Banco Santander a clientes ajenos, entorno a 1,8€, y también supondría un rebaja muy considerable hasta el 0,65€.

De la misma forma, compite con la Cuenta Nómina de ING Direct, la Cuenta Expansión del Sabadell, una cuenta nómina que ofrece retirar efectivo gratis en todos los cajeros de la Red Euro 6000, Bankia y Banco Sabadell como una de las ventajas.

Bankia, la opción más fácil

Bankia no llega a cobrar 1 euros por cada retirada de efectivo a clientes ajeros, supone 0,35€ más por operación que en 2015, antes de todo el tema de las guerra de comisiones.

Según una estimación de ING, el coste anual por el uso de cajeros ajeros por sus clientes es de unos 24 millones si la tasa es de 0,65€ por operación.

Ese 0,35€ extra por cada operación supondría incrementar el coste anual a 37 millones, 13 millones más.

Imaginamos que ING quiere rebajar esa cifra lo máximo posible, vendiendo a la entidad la opción de ganar entre 20 y 30 millones por ceder sus cajeros.

¿Por qué no acepta Bankia? ¿Es que Bankia piensa que ING no tiene otra opción de pagar ese 0,35€ extra? Lo cierto es que no tiene otra red tan extensa y «tan barata» como la de Bankia.

El principal atractivo de ING, su cuenta nómina

La Cuenta Nómina de ING se ha convertido en su actual y principal atractivo para captar clientes.

De hecho, en el mes de septiembre, la entidad ha retirado su Depósito Naranja de captación de clientes, que ha sido su producto gancho desde que ING Direct existe en España.

Además, esta cuenta está haciendo bastante daño a la banca tradicional, que quiere contrarrestar esta situación. En los últimos años les están quitando entorno a 200.000 nóminas anuales.

Tened en cuenta que actualmente, dado el tipo de interés, el principal fuente de ingreso de la banca son las comisiones derivadas de estos clientes: comisiones directas a clientes, como indirectas que generan estos (pagos con tarjetas, recibos, etc)… e ING ya cuenta con 1.8 millones de nóminas!!